.svg)
Als Online-Händler:in kann es schwierig sein, den richtigen Preis für deine Produkte zu finden. Wenn du deine Preise zu hoch ansetzt, entgehen dir möglicherweise potenzielle Verkäufe. Wenn du sie jedoch zu niedrig ansetzt, kann das deine Gewinne schmälern.
Obwohl das Thema extrem wichtig für den unternehmerischen Erfolg ist, spielen viele Online-Händler:innen noch immer ein Ratespiel oder setzten auf veraltete Methoden, wenn es um die Preisgestaltung geht. Der Schlüssel zum Erfolg in der sich ständig verändernden Landschaft der Online-Marktplätze ist die Preisoptimierung mit "Dynamic Pricing". Das ist ein wissenschaftlicher Prozess, um den richtigen Preis zu finden, der den Umsatz maximiert und gleichzeitig die Kund:innen zufriedenstellt. Mithilfe von historischen Daten und Algorithmen des maschinellen Lernens kann Dynamic Pricing dir helfen, den Sweet Spot für dein Unternehmen zu finden.
In der Vergangenheit wurden die Preise in der Regel so festgelegt, dass ein bestimmter Prozentsatz auf die Kosten des Produkts aufgeschlagen wurde, um einen gewünschten Gewinn zu erzielen. Mit dem Aufkommen von Big Data haben Unternehmer:innen jetzt jedoch Zugang zu einer Fülle von Informationen, die zur intelligenten Preisoptimierung genutzt werden können. Durch die Analyse des Kundenverhaltens und die Verwendung von Algorithmen zur Berechnung des optimalen Preises für jedes Produkt oder jede Dienstleistung können Online-Händler:innen ihre Umsätze und Gewinne steigern, ohne die Kundenzufriedenheit zu beeinträchtigen. Auf dem wettbewerbsintensiven Markt von heute ist eine datengestützte Preisgestaltung für den Erfolg deshalb unerlässlich.
Die Einfachheit des Online-Shoppings hat es zu einer beliebten Wahl für Verbraucher:innen gemacht, vor allem wenn sie nach Schnäppchen suchen. Mit ein paar Klicks können die Käufer:innen Preise hunderter Shops vergleichen und die besten Angebote für identische Produkte finden. Infolgedessen entscheiden sich viele Käufer:innen für den günstigsten Händler, der auf Online-Marktplätzen in der Regel automatisch zuerst angezeigt wird.
Diese Preistransparenz und die automatische Sortierung nach dem günstigsten Preis hat die Online-Händler:innen bisher stark unter Druck gesetzt, ihre Preise niedrig zu halten, um konkurrenzfähig zu bleiben. Meist musste man unter den drei günstigsten Shops sein, damit die Trafficzahlen und die Umsätze von den Online-Marktplätzen nicht zu stark eingebrochen sind, weil man durch vermeintlich zu hohe Preise an Sichtbarkeit verloren hat. Dieser Trend zum günstigsten Preis spart den Verbraucher:innen zwar kurzfristig Geld, hat aber auch zu einem Wettlauf nach unten in Bezug auf Produktqualität und Kundenservice geführt.
Eine gute Alternative, die den Preisdruck nach unten reduziert und Online-Händler:innen neue und innovative Wege bietet, ihre Preise so zu gestalten, dass sie den Wert, den sie den Verbrauchern bieten, widerspiegeln, ist Dynamic Pricing.
Dynamic Pricing ermöglicht es Online-Händler:innen, ihre Preise auf der Grundlage von Echtzeitdaten wie Nachfrage, Wettbewerbspreisen und Lagerbeständen ständig automatisch anzupassen und zu optimieren. Durch die Nutzung von künstlicher Intelligenz können Dynamic Pricing Tools wie Dealavo Marktbedingungen rund um die Uhr überwachen und die Preise aufgrund vorbestimmter Regeln entsprechend anpassen.
Online-Händler:innen können zum Beispiel eine Regel festlegen, die besagt, dass Produkte immer zu einem Preis angeboten werden sollen, der zwar so hoch wie möglich, aber trotzdem noch so wettbewerbsfähig ist, dass eine Top-3-Position auf dem Marktplatz gehalten und der Einkaufspreis plus fünf Prozent Marge nie unterschritten wird. So wird sichergestellt, dass das Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt und trotzdem einen Gewinn erzielt. Außerdem kann das Dynamic Pricing Tool dabei helfen, Trends zu erkennen und Preisstrategien im Laufe der Zeit zu optimieren.
Die Preisgestaltung war schon immer ein heikles Thema für Unternehmen. Ein zu hoher Preis birgt das Risiko, dass die Kund:innen zur Konkurrenz abwandern; ein zu niedriger Preis kann dazu führen, dass du nicht den Gewinn erzielst, den du zum Überleben deines Unternehmens brauchst. Deshalb ist es heute wichtiger denn je, eine clevere Preisstrategie im E-Commerce zu haben, die einerseits das Interesse der Kund:innen am Angebot garantiert und andererseits eine hohe Gewinnspanne erzielt.
Für viele Käufer:innen ist der Preis zwar das wichtigste Kriterium, wenn es darum geht, wo sie einen Artikel kaufen wollen. Aber in der heutigen Welt der schnellen Lieferdienste wie Amazon Prime spielt beispielsweise auch die Verfügbarkeit eine große Rolle. Es gibt deshalb auch immer wieder Situationen, in denen eine Preissenkung nicht die beste Lösung ist. Wenn zum Beispiel das Produkt eines Konkurrenten nicht erhältlich ist, gibt es keinen Grund, deinen eigenen Preis zu senken und deine Gewinnspanne zu verringern. Das Gleiche gilt für Produkte, die nur bei einer begrenzten Anzahl von Mitbewerber:innen erhältlich sind. Unter diesen Umständen kannst du in diesen Situationen sogar einen höheren Preis verlangen und deine Gewinnspanne erhöhen.
Indem das Dynamic Pricing Tool von Dealavo sowohl den Preis als auch die Verfügbarkeit berücksichtigt, stellt es sicher, dass Online-Händler:innen immer über ihre Konkurrenzsituation Bescheid wissen und dementsprechend fundierte Entscheidungen zur Preisgestaltung treffen können.
In einer globalisierten Wirtschaft müssen Unternehmen zunehmend in der Lage sein, auf internationaler Ebene zu konkurrieren. Das kann jedoch schwierig und sehr zeitaufwendig sein, weil es - besonders in Europa - so viele verschiedene nationale Marktplätze und Preisvergleichsportale gibt. Selbst wenn man nur den deutschen Markt betrachtet, ist es schwierig, den Überblick über alle Kanäle zu behalten. Doch auch bei dieser Aufgabe hilft das Dynamic Pricing Tool von Dealavo und schafft Klarheit. Es kann die Preise aller Händler:innen auf allen Plattformen analysieren und versteckte Umsatz- und Gewinnpotenziale aufdecken.
So lässt sich beispielsweise mit wenigen Klicks herausfinden, dass ein Produkt von vielen konkurrierenden Händler:innen auf Idealo angeboten wird, aber ein anderer Kanal mit wenig Konkurrenz oder einem relativ hohen Preisniveau eine bessere Option darstellt. Diese Informationen sind wichtig, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wo du deine Produkte verkaufst und wie du die Preise gestaltest, um deine Gewinne zu maximieren. Mit diesem Werkzeug bist du der Konkurrenz immer einen Schritt voraus und kannst jede Verkaufschance optimal nutzen.
In der Geschäftswelt sind Daten alles. Unternehmen sind auf Daten angewiesen, um ihre Kund:innen, ihre Konkurrent:innen und den Markt als Ganzes zu verstehen. Die Analyse dieser Daten kann jedoch ein zeitaufwendiger und komplexer Prozess sein. Hier kommen die intelligenten Tools zur dynamischen Preisgestaltung ins Spiel. Durch die automatische Analyse und transparente Aufbereitung großer Datenmengen gewinnen Online-Händler:innen mehr Zeit, um sich auf andere Geschäftsbereiche zu konzentrieren. Außerdem erhalten sie ein besseres Verständnis für ihre Konkurrenten und deren Preis- und Sortimentsstrategien. Die Identifizierung von Produkten, Geschäftsbereichen und Kanälen mit wenig Wettbewerb oder einem relativ hohen Preisniveau erfolgt ebenfalls einfacher und schneller.
In der heutigen Wettbewerbslandschaft sind solche Einblicke unerlässlich, um der Zeit voraus zu sein. Deshalb bietet Dealavo ein kostenloses E-Book über Dynamic Pricing für Online-Händler:innen an. Dieses E-Book enthält eine Fülle von Informationen darüber, wie du die dynamische Preisgestaltung nutzen kannst, um deinen Umsatz und Gewinn zu steigern.
Titelbild von Miguel Á. Padriñán auf Pexels
